怎么说，和说什么同样重要。
——佚名
当无法正面说服对方的情况下，可侧面迂回去说服，得到你想要的神奇效果。一般来说，人们倾向于随着奖励的减少变得逐渐消极，随着奖励的增多而变得逐渐积极，这就是心理学上著名的“阿伦森效应”。
“阿伦森效应”用于口才中，有一个典型的例子:
张大爷家门口有个花园，每到傍晚五六点钟，小区的孩子都聚在这里蹦蹦跳跳，吵吵闹闹，乐此不疲地玩耍，像一群小疯子一样。
张大爷喜欢清静，面对此种情况，很苦恼。他找到孩子们，说：“这样，今天你们在这里比赛玩耍，谁玩得最疯我给谁10元钱。”孩子们听后争相玩起来，玩得最疯、吵嚷声最大的那位得到10元钱。
第二天，张大爷对孩子们又说：“今天继续玩，谁得第一奖励5元钱。”孩子们见奖品下降，虽然玩起来，但热情没有前一天高涨了。玩耍过后，得第一的那位拿到了5元钱。
第三天，张大爷又对孩子们说：”今天继续玩，得第一奖励1元钱。”孩子们听到，对1元钱很不屑，说：“真没意思，那么少，不比了，还是回家玩去。”
就这样，张大爷采用“奖励递减法”，让自己重新找回了安静的生活。
这个例子虽然不是直接的 口才训练 的案例，其实是一个沟通技巧，值得大家借鉴，生活处处是智慧。
