自我表现是人性最重要的需要。
——哈佛大学校友、美国评论家 威廉·温特尔
请求别人帮忙时，如果一开始就提出高要求，很容易吃闭门羹，如果你先提出小小的要求，征得别人同意后，再一点点提出更高的要求，则更容易达到自己的目标。这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。
举例来说，某服装店的店员“大方”地说:“女士，您试一下这件衣服吧，试一下不要钱。”
女士答应了，换了衣服站在镜子前。
店员说：“您看，这衣服简直就是专门为您设计的，无论样式还是颜色，跟您都十分匹配。”
女士说：“噢，谢谢，多少钱?”
接下来，经过一番交谈后，买卖顺利成交。
其实，店员的真正目的是要卖出衣服，那位女士在不知不觉中受到“诱惑”，按照店员设定的步骤去走。这种“诱惑”便是运用’‘登门槛效应”，设好“圈套”。
一般来说，当对方接受了你的一个小要求后，为了保持形象一致，他会再一次接受你提出的“增加”要求。因此，当你不好意思向对方说出较高的要求时，可以一步一步、循序渐进地提出来，就像登门槛一样，踏着台阶达到目的。
这个现象，罗振宇在《逻辑思维》中也讲过，当有人帮了你一个小忙的时候，就会乐意帮你一个更大的忙。这篇文章主要讲 口才训练 相关的内容，就不做展开了，后续在《逻辑思维》中在给大家整理罗胖的精彩分享。
