“我不当总统，就去做广告人。”—美国总统罗斯福
在我们身边的收音机里、电视里、电脑网络上都在传送着各种各样商品和服务的广告信息，出门抬头大楼顶上是广告，公共汽车车体上是广告，电梯里也有广告……我们似乎生活在一个广告的海洋里。
广告人现在成了一种热门职业，有人把它称为“仅次于总统的职业”。很多人不怎么了解广告人到底是怎么工作的，这就给广告人蒙上了一层神秘的面纱。从下面这些故事里，我们可以对广告人管中窥豹了。
从小霸王做广告谈选准广告媒体的重要性
先说说李光斗为“小霸王”在中央电视台打广告的事。
俗话说“酒香也怕巷子深”，现代广告的理念之一就是为广告主树立起知名度。早在改革开放之初，毗邻香港的广东人最早通过香港电视感受到商品广告的魅力，使得香港电视上有什么广告，在珠江三角洲的超级市场里就能买到什么商品。
李光斗在接手为“小霸王”打广告时，就选择了电视作为主打广告的媒体。
他看到，中国广告媒体的形成不全是市场竞争的结果，媒体的两极分化极为严重。强势媒体几乎形成了垄断局面。
于是，“小霸王”把目标瞄准中央电视台，在黄金时间把这个品牌送到全国人民的眼睛和耳朵里。小霸王产品也随即落户到千千万万百姓家里。
它来自对生活的热爱与悉心观察，广告人放在嘴边的一个词儿就是“创意”。创意，创造一个新主意，一个新意象也。外行人可能以为广告创意是灵感突发、火花撞击或者头脑风暴，几个人凑在一起，奇特的构思、巧妙的主题就会脱颖而出。
创造，谈何容易，必须是别人没有的。所以广告人要经常开集脑会议。在这种类型的会议上，大家可以喝着咖啡，抽着香烟，翘起二郎腿，信口开河地神侃一通，任凭想像的潮流汹涌澎湃，任凭思想的火花四处碰撞，彼此互相批评甚至互相攻击，经常会把昨天还觉得很有创意的一个想法批驳得体无完肤。几天下来，脑子被掏空，没有一个创意被大家通过是常有的事。更惨的是广告公司辛辛苦苦、上下一致搞出来的创意，满以为能够拿个全国大奖什么的，兴冲冲地跑到客户那儿一谈，客户听完，摇摇头，立马枪毙。遇到这样的“大爷”客户，不少广告人就让创意人员牺牲。
实际上，真正的广告创意有赖于广告人对人类生活和社会生活的悉心观察、深人了解和深刻剖析。传统的习惯思维方式是“因为——所以”的因果关系，而广告创意的思维万式却往往是“应该——但是”的逆向思维方式。
正如叶茂中在《广告人手记》(企业管理出版社1996年版)中说，广告人确实有很高的薪水，但绝不是想像中的那样好玩。在广告公司里你被变成了一个工具，客户要你做什么，你就得做什么。要控制客户不是件容易的事，只有让别人把你当成了专家，你才能在广告行业里长久地生存。广告行业最终不在于喜欢不喜欢.而在于适合不适合。从没有能够让你停一停靠一靠的地方，永远得比别人跑得快。初人广告，以体力换取经验；进人广告，以经验、脑力换得体力的较少支出。追求完美并以挑剔的眼光看待完美的东西，这是广告行业中最好的品质。但广告行业里充满了遗憾，绝对没有你实现完美的那一天。做广告人有种悬在半空的感觉。
花广告费的客户不是上帝，商品和服务的最终消费者才是上帝
在广告业，对客户即上帝的说法应当有个清醒的认识。尽管客户是掏银子购买服务的一方，但并不一定他花钱就听他的。当一个客户委托一个广告公司或某个广告人向他提供广告策划服务时，双方就成了平等的“战友”了。一个是“司令员”，另一个就是“参谋长”，司令员要认真听取参谋长的意见和建议，才能做出决策，而参谋长要全方位地参谋，才能让司令员做出正确的决策，双方是平等沟通的关系。
再者，广告人所提供的服务不像其他服务行业，其他行业的顾客多为直接消费者，顾客的确是“上帝”。广告人所提供的服务既要让他的顾客—客户满意，更应该让产品的消费者满意。
有家知名的广告公司，老总是初中生，从军队复员后分到一家国营大型广告公司。沾国有企业的光，把人缘和客户都混熟了。在国有企业回扣高些，给谁做都一样。于是他辞职办了一家广告公司，带走了一大批国有广告公司的生意。经过几年的发展，已经拥有近千平方米的写字楼(自己花钱购置的)、几部车(这位老总将这些写进企业介绍中)，规模确实令人羡慕。然而，令专业广告人无比震惊的是公司仅有两台电脑，一台是用来打字的，很差的586，一台稍好一些，用作简单的图片处理和排版处理。公司里跑广告业务的业务员最多，没有什么设计师，也没有什么广告文案和调研人员、策划人员、客户服务人员。
北京某广告公司代理着国内一个著名保健品的电视广告，公司员工共4人，一个会计，一个出纳兼文秘，一个老总，一个跑腿的。老总说，北京像他这样的广告公司“海了去了”，“我们就是让那些大老爷公司干着急，没办法。”，他的一个亲戚在某某台，你有钱也拿不到的黄金时段他却能拿得到手。
据统计，在目前中国的广告界，靠媒体吃饭、做媒体“掮客”的广告公司为数不少。其中不少公司的老总既不懂市场，也不懂广告，就知道怎么拉关系、给回扣。
靠人际关系低水平的运作，在目前情况下还有一定的生存空间。但广告绝对是一个“智者的职业”，广告业是一个集知识密集、技术密集、人才密集的产业，对于广告从业人员有很高的要求。长远的竟争还是实力与专业技能方面的竞争。
不过，追求专业精神是一件苦差事，不仅要阅读大量的专业书籍(如《一个广告人的自白》，《奥格威谈广告》、《广告大师奥格威》、《贩卖创意—怎样做广告》、《广告的写作艺术》、《如何创作广告》)，向高手学习，还要掌握大量的市场资讯，同时还要求不断地去商场上苦炼内功，获得对市场最直接、最感性的认识，只有这样才能具备必要的专业素养。一个广告人只有拥有了丰富的专业知识与经验，他才能给客户提供具有专业水准的服务。
奥格威是世界著名广告公司奥美广告的创始人，他早年当过厨师、推销员、市场调查员，也曾就职于英国情报局，有着丰富的阅历。他的《一个广告人的自白》可以说是奥格威一生经验和阅历的总结，论述了“怎样经营广告公司”，“怎样争取客户”，“怎样维系客户”，“怎样创造高水平的广告”，“怎样编制广告插图”，“怎样制作上乘的电视广告”等等，轻车熟驾，妙趣横生，却又充满了一位广告人的智慧和思想。未来的广告人可以引为良师和榜样。
当然，既有神通广大的人际关系，尤其是与媒体之间建立起某种长远的密切合作关系，又有很高的专业素养，这两者兼具是最好不过的了。这样的人才毕竟凤毛麟角。
广告是一门成功学，广告人是发现问题并解决问题的人。有人用这样一种方法衡量一个广告人是否优秀，就是问他口袋里有多少钱?有没有过上小康生活?如果他连自己都没有推销出去，他怎么会有办法帮广告主推销商品呢?
一般来说，广告公司的利润是相当丰厚的，因而广告人的收人居社会的上层。总部设在一座高级写字楼里的某位总经理3年前自办广告公司，现在年营业额数亿元。仅给一家名牌家电企业做广告代理，代理费就高达上千万元。试想他所代理的3家名牌大企业以及无数其他企业的代理费将有多少。
读到这里，你可能说，既然广告人那么吃香，赶明我也要去干。行，没人拦你，广告这行当谁都能混碗饭吃，吃好吃弄就看你有没有两下子了。
